To sponsor or not to sponsor. That’s not the question!

Visma, AG2R La Mondiale, Vivo en Grenadier zijn merknamen die je misschien wel herkent van de truitjes van wielrenners of die je al opgevallen zijn langs het voetbalveld tijdens een EK-match. Maar weet je ook waarvoor deze merken exact staan en wat ze precies doen? En sterker nog: of ze al dan niet een link hebben met de sport die ze sponsoren.

Wie sport zegt, denkt aan geld. En wie aan geld denkt, zoekt naar sponsors. Een grote zak geld in je schoot geworpen krijgen en ermee doen wat je wil? Het lijkt wel de droom van Patrick Lefevere. Alleen zijn de jaren van de ongelimiteerde budgetten voorbij. Helemaal als er geen return on investment tegenover staat. Maar hoe kies je nu als bedrijf de juiste sporter of club? Hoe bereken je de ROI en hoe pak je het hele proces precies aan? Ready. Set. Go!

Van waar ken ik dat merk nu weer?

De snelste weg naar merkbekendheid is je naam drukken op de voorzijde van een voetbalshirt. Uit elk marktonderzoek zal blijken dat consumenten je wel zullen herkennen. Maar weten ze dan wel wat je doet en waar je merk voor staat? Regel nummer 1: wanneer je als onderneming sponsoring overweegt dan moet het dus ook wel duidelijk zijn wat je precies doet. Je label ophangen aan een succesvolle sporter om een graantje mee te pikken van het succes? Dat is opportunistisch en weggesmeten geld! Het enige dat werkt: een directe link tussen sponsor en sport.

Het meest extreme voorbeeld op dat vlak is ongetwijfeld Red Bull. Zij fungeren niet alleen als sponsor – ze zijn een innovator die het atleten mogelijk maakt het onmogelijke te doen! Het is uiteraard uitzonderlijk dat sport, sponsoring en merkimago zo nauw op elkaar aansluiten. Maar door hun keuze voor Formule1, BMX, motorcross, rally, … versterken ze heel doelbewust de hype die rond het merk hangt. Het kan echter ook bescheidener – zelfs voor een b2b-merk.

Atos heeft zo’n 3 jaar geleden met hun expertise in consultancy een op maat gemaakte app ontwikkeld voor Belgische schaatser Bart Swings. Daarmee kan hij zijn trainingsgegevens monitoren, heeft hij zicht op zijn trainingsprogressie, kan hij trainingsschema’s optimaliseren met als doel zijn prestaties te verbeteren. Het logo op het shirt is dus niet zomaar een logo, het is de belichaming van een partnership waarbij het merk meerwaarde creëert voor de sporter en omgekeerd ook: want digitale transformatie zet zich uiteraard door in alle lagen van de maatschappij.

Sport is emotie

De belangrijkste reden om sportsponsoring te overwegen is ongetwijfeld de band tussen sport en het publiek. Mensen staan massaal op pleinen naar een scherm te kijken wanneer sporters een heroïsche prestatie leveren en zelfs de stoerste supporters worden tot tranen gedwongen bij een nederlaag. Laat die emotionele band nu net datgene zijn waar bedrijven naar streven: de creatie van een merkvoorkeur (of liefde). Het lijkt cliché, maar het is key om een echte win-winsituatie te creëren voor de sportclub én de bedrijven. Voor clubs geldt uiteraard het financiële aspect om de samenwerking te ondersteunen. Voor bedrijven is het een interessant kanaal om een (nieuwe) doelgroep te bereiken.

Alleen zijn niet alle sportclubs en sporters even sterk op communicatiegebied waardoor veel opportuniteiten ongebruikt blijven. Zorg er dus voor dat je bij iedere sponsordeal ook je eigen verhaal kan brengen. Of dat je van het succesmomentum gebruik kan maken om al je andere communicaties hierop af te stemmen. En dan zal je merken dat sportsponsoring ongeëvenaard is qua return in vergelijking met een eenmalige advertentiecampagne.

Er valt uiteraard meer te sponsoren dan Koning Voetbal alleen. Denk aan hockey, schaatsen, basketbal, paardensport en tennis: allemaal sporten met grote verscheidenheid aan publiek en netwerkmogelijkheden. Want daar begint het allemaal mee: wie wil je bereiken? En in sommige gevallen is de snelste weg naar die doelgroep eentje die loopt via sport. Tot slot koppel je er een te meten uitkomst aan: voor de ene is dat puur awareness, voor de andere dan weer toegang tot een nieuw netwerk. En sommigen willen gewoon tweewekelijks lekker gaan eten!

In deze customer case ontdek je hoe onze klant Crimilex op een humoristische en efficiënte manier de aandacht trok tijdens voetbalmatchen van KRC Genk.

PS: voor zij die het echt willen weten: Visma is een softwarebedrijf, AG2R La Mondiale een verzekeringsmaatschappij, Vivo bouwt smartphones en Grenadier zoek je best zelf eens op via Google!

Ontdek de case

Back to Blog

Related Articles

Hier krijg je de kans om je passie te volgen en deze in te zetten intern én voor klanten

Thomas Van den Elzen (35) wil als Digital Strategist steeds het grote plaatje bekijken en snappen...

Je telefoon gebruiken om te netwerken, daar is niets ouderwets aan als je 't mij vraagt

Horen, zien, en een spons zijn. Zo leerde Kristof De Roeck, Managing Director bij All Colors of...

Ik sport, dus ik influence

Wanneer Cristiano Ronaldo tijdens een persconferentie op het EK twee Coca-Cola flesjes uit beeld...