Met deze tips maak je succesvollere productpagina’s op Amazon

Verkopen op Amazon is behoorlijk uitdagend, zeker als je een groot aantal productpagina’s moet onderhouden. Toch verdienen ze je volle aandacht, want een geoptimaliseerde pagina zal altijd tot veel meer conversies leiden. In deze blog geeft Ans Verbuyst, Digital Consultant bij All Colors of Communication, praktijktips die jouw productpagina’s naar een hoger niveau zullen tillen.

Dat je SEO-titels en productbeschrijvingen goed moeten zijn, lijkt evident wanneer je in Vendor Central een productpagina bouwt. Voor Amazon is dat een bepalende factor om de relevantie tussen een productpagina en een zoekopdracht van een klant te meten. Besteed ook veel aandacht aan het visuele aspect door met Carrousels te werken en verrijk je pagina met A+, ofwel ‘enriched content’.

En wie nog een stapje verder wil gaan, denkt best ook aan de volgende aspecten:

1. Maak variaties van je producten

Als je in een fysieke winkel een item zoekt, dan kan je in de rekken doorgaans verschillende variaties van dat product naast elkaar vinden. Een externe harde schijf is bijvoorbeeld beschikbaar met allerlei capaciteiten – 1TB, 2TB, 3TB, etc. Maak het ook je Amazon-klanten zo eenvoudig mogelijk door bij elk artikel voldoende productvariaties te plaatsen. Wie een harde schijf zoekt, hoeft dan enkel door te klikken om een schijf met de capaciteit naar keuze te bestellen.

Je kunt hier bij het opstellen van je product listings behoorlijk ver in gaan en producten in de vorm van families categoriseren. Zo kan je externe schijven aanbieden die specifiek voor gameconsoles zoals Xbox of PlayStation bedoeld zijn. Ook als je verschillende kleurvariaties van een product aanbiedt, moet je die opties zoveel mogelijk tonen op je productpagina’s. Variaties zijn bovendien een ideale manier om aan upselling te doen. Ga wel regelmatig na of je variaties nog up-to-date zijn en op je productpagina’s getoond worden.

 

2. Let op dat je geen variatietypes mengt

Bij het maken van variaties schuilt een belangrijk addertje onder het gras. Producten die je met elkaar verbindt, verzamelt Amazon namelijk automatisch in één categorie. Neem opnieuw het voorbeeld van onze schijven: klanten hebben de keuze tussen HDD (Hard Disk Drive) en SSD (Solid State Drive). Een HDD mag niet plots als een SSD gecategoriseerd worden. Probeer daarom niet te veel types te mengen en controleer regelmatig of je producten nog in de juiste categorie staan.

 

3. Variaties zorgen voor een groter aantal reviews

Reviews zijn belangrijk als je klanten over de streep wil trekken. Maar een nieuwe productpagina heeft doorgaans weinig of geen beoordelingen. Ook hier bieden productvariaties de oplossing. Ze zorgen ervoor dat alle reviews van een variatie worden samengeteld. Zo kan zelfs een nieuw product meteen van honderden tot duizenden vijfsterrenbeoordelingen genieten.

 

4. Behoud het overzicht over je productpagina’s

Wie dagelijks met productpagina’s bezig is, weet dat hier bijzonder veel werk in kruipt. Daarom is het belangrijk dat je alle informatie nauwkeurig bijhoudt, bijvoorbeeld in een Excelsheet. Zet hier zeker ook je productvariaties in, zodat je pagina’s gemakkelijk kunt controleren of herstellen als er iets misloopt. Het is daarnaast een goed idee om een tracker voor je ASINs te voorzien.

 

5. Hou je altijd aan de richtlijnen van Amazon

Amazon heeft heel wat richtlijnen en het is belangrijk dat je ze ter harte neemt. Op die manier vermijd je dat productpagina’s geblokkeerd worden. Je mag bijvoorbeeld geen logo op je hoofdafbeeldingen zetten. En let erop dat je carrousels enkel per land plaatst en niet per ongeluk voor de hele wereld oplaadt.

Op donderdag 29 september nodigen wij 10 ervaren e-commerce managers uit om samen met onze Amazon-experts learnings, best practices en ins-and-outs te delen over verkopen en adverteren op Amazon. Wil je erbij zijn? Schrijf je asap in via deze link.

 

Schrijf me in

Back to Blog

Related Articles

Producten verkopen via Amazon? 5 tips om er mee te starten:

De laatste tijd is gebleken hoe belangrijk het is om een goede e-commercestrategie te hebben. Net...

4 communicatielessen van Lotte Kopecky, Jolien D’Hoore en Simone Biles

Wie wint schreeuwt het graag van de daken, wie verliest blijft liefst van al ver weg van de...

Van office manager tot teamlead marketing, zoiets kan alleen bij All Colors

Laura’s avontuur bij All Colors of Communication begon 11 jaar geleden met een spontane...