In de wereld van e-commerce is Amazon Prime Day een van de belangrijkste dagen van het jaar. Hoewel de editie van 2022 al achter ons ligt, kondigde Amazon aan dat er uitzonderlijk een tweede Prime Day komt. Om je optimaal klaar te stomen deelt Ans Verbuyst, digital marketer bij Favorite! en All Colors of Communication, haar belangrijkste tips en ervaringen met betrekking tot productpagina’s, campagnes (Amazon Ads/AMS), en meer.
De exacte datum van Prime Day is moeilijk te voorspellen. Amazon kondigt de eerstvolgende editie doorgaans ongeveer twee weken op voorhand aan. Vermoedelijk zal deze extra Prime Day in november, meer bepaald in de week voor Black Friday, gehouden worden. Goed voorbereid zijn is dus de boodschap en met de volgende tips ben je er helemaal klaar voor:
1. Begin op tijd en verzorg je ASINs het hele jaar door
Aangezien je hooguit twee weken tijd hebt om alles klaar te zetten voor de volgende Prime Day, moet een groot deel van het werk al op voorhand gedaan zijn. Denk eraan dat Amazon strakke richtlijnen heeft. Daarom is het belangrijk dat je je productpagina’s het hele jaar door onderhoudt. Zij vormen immers de ruggengraat van je Amazon-omgeving.
Als de basis goed zit, kan je in aanloop naar Prime Day niet alleen maximaal focussen op je pagina’s en advertenties, je kunt je campagnes ook veel vroeger live zetten. Op die manier ben je zeker dat alles goed loopt en hoef je geen last-minute wijzigingen meer door te voeren. Uiteindelijk moet elke aanpassing een review ondergaan, iets wat op drukke dagen zoals Prime Day al gauw tot een volledige dag kan oplopen.
Wees je er ook van bewust dat een Sponsored Brand-advertentie die je aanmaakt in Amazon Ads (vroeger AMS), pas kan lopen wanneer de bijhorende Brand Store-pagina officieel is goedgekeurd.
2. Vermijd Prime Day als naam voor je promopagina, of voorzie alternatieven
Maak je een pagina met deals voor Prime Day aan? Dan is het aantrekkelijk om de term ‘Prime Day’ in de naam van je pagina te verwerken. In principe kan dit heel doeltreffend zijn, maar wees je ervan bewust dat Amazon een pagina met de naam ‘Prime Day’ kan weigeren. Voorzie dus alternatieve benamingen of probeer je pagina enkele dagen op voorhand goedgekeurd te krijgen. De ervaring leert ons dat ‘Prime Day’ vooral de dag zelf veel kans maakt om te worden afgekeurd.
3. Maak alle content in Vendor Central in je lokale taal
Zorg ervoor dat de content in Vendor Central in de taal van je marktplaats is geschreven. Het gebruik van een Engelstalige term in de titel of op een image van je carrousel kan ertoe leiden dat een product in bijvoorbeeld Frankrijk wordt afgewezen. Je keywords mogen wel Engelstalig zijn.
4. Investeer voornamelijk in ‘Sponsored Brand’ en ‘Sponsored Product’
Op Prime Day focus je voor een campagne best zoveel mogelijk op ‘Sponsored Brand’ en ‘Sponsored Product’. Beide zijn belangrijk om in het oog te springen en zorgen ervoor dat klanten direct kunnen klikken en kopen. Bovendien hebben ze een veel hogere ROAS dan ‘Sponsored Display’, waardoor ze op Prime Day je volledige aandacht verdienen.
5. Gebruik zowel merk-gerelateerde als algemene keywords
Denk goed na over de keywords die je gebruikt. Onze eigen ervaringen tonen aan dat ongeveer 80% van de bestellingen afkomstig is van aan het merk gerelateerde zoekopdrachten. Veel mensen zullen op Prime Day immers de naam van je merk gebruiken om na te gaan welke deals je aanbiedt. Maak het de trouwe fans van je merk dus zo gemakkelijk mogelijk en zorg dat je deals bovenaan verschijnen.
Vergeet echter niet om ook algemene zoektermen toe te voegen. Stel dat je bedrijf boormachines verkoopt, dan is het belangrijk om het product zelf en andere gerelateerde termen als keywords te gebruiken. We stellen vast dat ongeveer 20% van de bestellingen afkomstig is van klanten die niet op merk zoeken en bijvoorbeeld willen weten welke deals er op boormachines beschikbaar zijn.
In principe kan je haast eindeloos veel keywords gebruiken, maar uiteraard overdrijf je er ook best niet mee. Als je voor specifiekere termen kiest om je campagne te laten draaien, maak je het gemakkelijker om de resultaten te meten en te evalueren.
Meer weten over Amazon Marketing & hoe je je het best kan voorbereiden op Prime Day? Neem contact met ons op, we helpen je graag verder.
