Hoe je de perfecte Amazon Brand Store voor je merk bouwt

Een Amazon Brand Store is een gratis concept op Amazon dat je als verkoper zeker niet mag negeren. Het is een soort etalage waarin je producten in de kijker zet en de awareness rond je merk vergroot. Maar hoe bouw je een sterke en doeltreffende Brand Store?

Eigenlijk is de Brand Store een Amazon-versie van je website, waarop je met behulp van de Store Builder naar hartenlust informatie over producten, video’s en andere aan je merk gerelateerde elementen mag publiceren. Kanttekening hierbij is dat de Brand Store uitsluitend gericht is op verkoop via Amazon, dus beschouw het zeker niet als een vervanging voor je traditionele website.

Wie echt wil scoren, heeft zo’n Brand Store echter wel nodig. Onder meer om informatie over je merk en producten te verspreiden. En om te adverteren, want het is een essentiële factor om je ROAS te verhogen.

Heb je al een Brand Store of wil je er graag eentje lanceren? Het opmaken van deze pagina is redelijk vanzelfsprekend, maar met de volgende tips springt jouw Brand Store er helemaal uit:

1. Zorg dat je Brand Store ook mobiel goed leesbaar is

E-commerce is intussen zo goed ingeburgerd dat meer en meer mensen hun smartphone of tablet gebruiken om een aankoop te plaatsen. Zorg er daarom voor dat je Brand Store er ook mobiel goed uitziet en duidelijk leesbaar is. In de Store Builder zal Amazon op basis van de desktopversie automatisch een mobiele variant van je Brand Store genereren, maar je kunt de mobiele versie ook zelf nog aanpassen.

2. Zet je producten bovenaan op je pagina

Een Brand Store is een geweldige plaats om meer awareness rond je merk te creëren. Zorg er evenwel voor dat video’s en andere elementen je producten niet te veel naar beneden duwen. Uiteindelijk wil je ook via de Brand Store voornamelijk verkopen en dat lukt niet als de links naar je productpagina’s helemaal onderaan staan. Mensen moeten dan te veel scrollen, waardoor je conversies aanzienlijk zullen dalen. Geef je belangrijkste producten dus altijd een prominente plaats.

3. Zorg voor Product Collections in je Brand Store

Amazon pakt geregeld uit met nieuwe features en een van die vernieuwingen is de creatie van een ‘Brand Shopping Page’. Dat is een speciale pagina met merkgerelateerde zoekresultaten die klanten te zien krijgen wanneer ze op jouw merknaam zoeken.

Maak in je Brand Store daarom zeker Product Collections aan. Hiervoor vind je in de Store Builder een nieuwe widget die Amazon in deze bijzondere pagina integreert. Zo’n Product Collection groepeert bepaalde producten en maakt het mogelijk om wat extra uitleg met klanten te delen.

4. Maak een korte versie van de link naar je Brand Store

De URL van de Brand Store is een enorme en complexe constructie die je onmogelijk met mensen kunt delen. Gelukkig kan je via de support van Amazon een kortere versie aanvragen. Die bestaat dan uit de combinatie amazon.nl/merknaam. De extensie kan uiteraard aangepast worden op basis van de marktplaats (.nl, .fr, .de, .es …) Bezoekers zullen je Brand Store zo veel sneller terugvinden in het gigantische Amazon-universum.

5. Deel de link naar je Brand Store

Als je niks doet om de URL naar je Brand Store te verspreiden, zullen er niet veel mensen op je pagina landen. Er zijn drie manieren om meer verkeer te genereren:

• Verbind je ASINs met je Brand Store: laat op je productiepagina’s een link zetten die bezoekers oproept om je Brand Store bezoeken. Dit gebeurt niet automatisch wanneer je een Brand Store aanmaakt. Je moet het dus net zoals je korte URL officieel aanvragen.
• Maak een advertentie: een Sponsored Brand-advertentie is een banner die mensen in relevante winkelomgevingen op Amazon uitnodigt om door te klikken naar je Brand Store. Je maakt deze advertenties aan via de Campaign Manager van het Amazon Ads-platform, vroeger bekend als AMS of Amazon Marketing Services.
• Deel je link buiten Amazon: tot slot kan je ook via je eigen website of sociale mediakanalen klanten aansporen om je Brand Store te bezoeken. Wees je er wel van bewust dat dit alleen interessant is voor mensen die via Amazon een product willen kopen.

Voor deze drie bronnen houdt Amazon ook meetresultaten bij, zodat je perfect weet langs waar het meeste verkeer naar de Brand Store gegenereerd wordt.

6. Hou je Brand Store dynamisch en up-to-date

Net zoals je website moet je Brand Store dynamisch zijn en op geregelde tijdstippen opgefrist worden. Speel bijvoorbeeld in op themadagen die relevant zijn voor je merk. Denk maar aan ‘Terug naar School’ op het einde van de zomer. Deel zeker ook je aanbiedingen naar aanleiding van de Amazon Prime Days.

Video’s zijn een geweldige manier om het bewustzijn rond je merk en nieuwe producten te vergoten. Ze zullen er ook voor zorgen dat bezoekers sneller geneigd zijn om verder te scrollen.

Heb je veel producten die je in verschillende families of categorieën kunt onderverdelen? Maak dan aparte pagina’s aan die je deelt in de menubalk van je Brand Store. Zo zullen fans van een bepaald product sneller hun gading vinden en kan je bijvoorbeeld ook partnerships in de kijker zetten.

Meer weten over Amazon Marketing? Neem contact met ons op, we helpen je graag verder.