Dans le monde du commerce électronique, l’Amazon Prime Day est l’un des jours les plus importants de l’année. Bien que l’édition 2022 soit déjà passée, Amazon a annoncé qu’il y aurait exceptionnellement un deuxième Prime Day. Pour vous préparer, Ans Verbuyst, spécialiste du marketing numérique chez Favorite ! et All Colors of Communication, nous livre ses meilleurs conseils et expériences concernant les pages produit, les campagnes (Amazon Ads/AMS), etc.
Il est difficile de prévoir la date exacte du Prime Day. Amazon communique généralement la date de la prochaine édition environ deux semaines à l’avance. On peut supposer que ce Prime Day supplémentaire aura lieu en novembre, et plus précisément au cours de la semaine précédant le Black Friday. Alors, préparez-vous et grâce aux conseils suivants, vous aurez toutes les cartes en main :
1. Commencez à temps et gérez vos ASINs tout au long de l’année.
Dans la mesure où vous disposez tout au plus de deux semaines pour tout préparer pour le prochain Prime Day, il est nécessaire d’effectuer une grande partie du travail à l’avance. Gardez à l’esprit qu’Amazon a des directives strictes. C’est la raison pour laquelle il est essentiel de mettre à jour vos pages produit tout au long de l’année. Après tout, ils constituent l’épine dorsale de votre environnement Amazon.
En vous assurant que les éléments de base sont corrects à l’approche du Prime Day, vous pourrez non seulement vous concentrer au maximum sur vos pages et vos annonces, mais aussi mettre vos campagnes en ligne beaucoup plus tôt. De cette façon, vous êtes sûr que tout se passera bien et que vous n’aurez pas à faire de changements de dernière minute. Finalement, chaque adaptation doit faire l’objet d’un examen, ce qui, les jours de grande affluence comme le Prime Day, peut facilement nécessiter une journée entière.
Veuillez également noter qu’une annonce Sponsored Brand créée dans Amazon Ads (anciennement AMS) ne pourra pas être diffusée sans l’approbation officielle de la page du Brand Store associé.
2. Évitez d’utiliser le nom Prime Day pour votre page publicitaire ou prévoyez d’autres solutions.
Vous créez une page proposant des offres pour le Prime Day ? Dans ce cas, il est intéressant d’inclure le terme « Prime Day » dans le nom de votre page. A priori, cela peut donner de très bons résultats, mais sachez qu’Amazon peut rejeter une page nommée « Prime Day ». Prévoyez donc différents noms ou essayez de faire approuver votre page quelques jours à l’avance. Notre expérience nous a montré que l’appellation « Prime Day » présenter de grands risques d’être rejetée, surtout le jour même.
3. Rédigez tout le contenu de Vendor Central dans votre langue locale.
Assurez-vous que le contenu du Vendor Central est rédigé dans la langue de votre marché. Si vous utilisez un terme anglais dans le titre ou dans une image de votre carrousel, il se peut qu’un produit soit rejeté en France, par exemple. Il est toutefois possible de choisir des mots-clés en anglais.
4. Investissez principalement dans les « Sponsored Brand » et les « Sponsored Product »
Lors du Prime Day, il est préférable que la campagne se concentre le plus possible sur la « Sponsored Brand » et le « Sponsored Product ». Ces deux éléments sont essentiels pour attirer l’attention des clients et les inciter à cliquer et à acheter immédiatement. De plus, leur ROAS est bien plus élevé que celui des « Sponsored Display ». Par conséquent, il est judicieux de se concentrer dessus lors du Prime Day.
5. Utilisez à la fois des mots-clés liés à la marque et des mots-clés généraux
Choisissez soigneusement les mots-clés que vous utilisez. Nous avons constaté qu’environ 80 % des commandes proviennent de recherches liées à la marque. En effet, de nombreuses personnes utiliseront le nom de votre marque lors du Prime Day pour découvrir vos offres. Alors, simplifiez au maximum la tâche des clients fidèles de votre marque et faites en sorte que vos offres apparaissent en tête de liste.
Il ne faut toutefois pas oublier d’ajouter des mots-clés généraux. Si votre entreprise vend des perceuses, il est important d’utiliser le produit lui-même et d’autres termes associés comme mots-clés. Nous constatons qu’environ 20 % des commandes proviennent de clients qui ne font pas de recherche par marque, mais qui veulent, par exemple, connaître les offres disponibles sur les perceuses.
En principe, vous pouvez utiliser à peu près autant de mots-clés que vous le souhaitez, mais il est évidemment préférable de ne pas en abuser. Plus vous choisissez des termes spécifiques pour votre campagne, plus il est facile de mesurer et d’évaluer les résultats.
Vous voulez en savoir plus sur Amazon Marketing afin d'être bien préparé au Prime Day ? Contactez-nous, nous sommes là pour vous aider.
