Je fais du sport, donc j'influence

Lorsque Cristiano Ronaldo fait disparaître deux bouteilles de Coca-Cola du cadre lors d'une conférence de presse du championnat d'Europe et place sa bouteille d'eau au centre de la scène, la valeur boursière du sponsor principal américain chute de façon spectaculaire. Le fait qu'il s'agisse d'une coïncidence n'a rien changé à la suite des événements. Après tout, Ronaldo n'était-il pas l'un des visages de Coca-Cola lors de la Coupe du monde 2006?

Utiliser les influenceurs comme entreprise : c'est devenu une forme courante de publicité auprès de (nouveaux) groupes cibles. Vous ne pouvez plus l'ignorer lorsque vous commencez votre énième marathon de « swipage ». Même les sportifs de haut niveau sont désireux de l'utiliser. Être un athlète et un influenceur : en combinaison, cela semble être le job de rêve. Mais est-il utile pour une entreprise d'investir dans un tel athlète ?

L'aile de poulet croustillante de Ronaldo

Revenons à Cristiano. Vous le voyez déjà, assis le soir avec sa famille. Une aile de poulet croustillante dans une main, la bouteille de cola d'un litre dans l'autre. Bien sûr, personne ne le croit ! Cela le rend très commercial en tant qu'influenceur et le public le regardera avec scepticisme. Résultat en tant qu'entreprise ? Peu ou pas du tout ! Il est donc essentiel d'avoir un lien 100% direct avec le produit que vous souhaitez mettre en avant avec l'athlète. L'atmosphère qui entoure le produit a besoin d'une intrigue parallèle à la vie de l'athlète.

Environ 10% des followers verront un tel post sponsorisé par leur icône préférée sur leur feed. En tant qu'influenceur et marque, il vaut mieux s'assurer que c'est un succès immédiat. Et pour garantir cela, la répétition et la reconnaissance sont essentielles. Si vous souhaitez vous engager dans une collaboration en tant que marque, il est préférable d'y associer une stratégie à long terme.

Thomas le technicien

Mais comment atteindre le bon profil en tant que marque ? En recherchant ce que les sportifs font pendant leur temps libre. Pour obtenir plus de succès comme marque en collaboration avec des influenceurs, il est également préférable de frapper à la porte des professionnels débutants. Puisque dans la phase précédant leur grande percée, il y a plus d'espace et de temps pour la créativité. C'est à ce moment-là que vous pouvez viser un accord à long terme avec un athlète peu connu du publique. Cet athlète peut atteindre le sommet grâce à vous, le sponsor, en identifiant son histoire et votre mission.

Un bon exemple de coopération que nous avons mis en place en tant qu'agence dans le passé est celle entre l'athlète Thomas Van der Plaetsen et HTC. Premièrement, il a terminé avec succès le cours d'informatique appliquée. Deuxièmement, il est un photographe amateur passionné. La combinaison parfaite pour un partenariat avec une marque de téléphones et de la technologie qui se concentre sur la performance de l'appareil photo. La récompense ultime a suivi avec un téléphone en or gravé à l'occasion du titre européen de Thomas.

Il est peut-être trop tard maintenant pour qu'une marque de mode belge s'attaque à notre très élégante Nina Derwael. Mais pour une collaboration avec Noor Vidts, qui porte sept robes, ou l'une de ces dix stars montantes, le moment est probablement idéal. Et je me demande : y aurait-il maintenant une file invisible de marques d’eau devant la porte de Cristiano ?

Découvrez dans cette étude de cas comment Sony associe un lancement de produit au sport et aux influenceurs.

Lire le cas client

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